英文站上线一段时间后，很多外贸企业会考虑加小语种。问题是语种那么多，一次全做成本高、维护难，做错了也白花钱。合理的做法是先用数据缩小范围，再挑一两个先做。
先看手里已有的数据
- 网站访客来自哪些国家：在 Google Analytics 里按国家看访问量和停留时间，非英语国家的访客多、停留时间短，可能就是语言门槛造成的。
- 搜索词：Google Search Console 里看有没有其他语言的搜索词带来展示，说明这些市场已经有人在找。
- 询盘和成交来自哪里：业务员手里的客户分布，以及展会、平台上接触到的买家国家。
- 客户的沟通语言：哪些市场的客户用英文沟通很吃力，经常需要翻译。
再看市场本身
- 市场规模：这个语种覆盖多少个国家、多大的需求。比如西班牙语覆盖西班牙和大部分拉美国家，葡萄牙语主要是巴西和葡萄牙，阿拉伯语覆盖中东和北非多国。
- 英语普及程度：北欧、荷兰等地的采购商英语普遍很好，小语种的增益相对小；拉美、俄语区、中东、法语非洲等市场，用母语沟通的优势更明显。
- 竞争程度：同行在这个语种上做得多不多，搜索结果里本地语言的供应商网站质量如何。
最后看自己的跟进能力
网站上线了，询盘来了谁来回复？团队里有没有会这门语言的业务员，或者能不能借助翻译工具高效沟通。没有跟进能力的语种，先不急着做。
常见市场的语种参考
- 西班牙语：拉美市场体量大，机械、建材、五金、汽配等行业常见首选。
- 葡萄牙语：主要面向巴西。
- 俄语：俄罗斯和中亚部分国家。
- 阿拉伯语：中东、北非，网站需要整站从右向左（RTL）排版，见 阿拉伯语网站建设要注意什么。
- 法语：法国、比利时及西非、北非的法语国家。
- 德语、日语、韩语：市场成熟、要求高，内容质量和本地化细节要做足。
做的时候注意
每个语种用独立的子目录（如 /es/），翻译至少要人工校对，产品参数和单位按当地习惯，hreflang 标注要正确，具体做法见 做小语种站：翻译、网址结构和 hreflang。我们的 小语种独立站 支持 30 多个语种，可以先在报价页留下目标市场，业务经理按语种数量出一份逐项报价。
